La generation de leads en ligne repésente près de la moitié des ventes online

• L’enquète menée par Econsultancy révèle que 65 pour cent des annonceurs ont augmenté leur budget en 2010
• Le rapport montre une augmentation importante de l’utilisation des medias sociaux comme outil marketing
• Mais seuls 15 pour cent des annonceurs comptent sur les media sociaux comme outil marketing à long terme

New York, 30 Septembre 2010 – La nouvelle enquète menée par Econsultancy pour Clash-Media, leader international de la génération de leads en ligne, montre que la generation de leads en ligne représente 42 pour cent des ventes online. Au moment où les annonceurs sortent de la recession, les annonceurs augmentant leur budget marketing est passé de 59% en 2009 à 65% en 2010. Par ailleurs, on constate une augmentation de 70% à 81% des annonceurs utilisant préalablement des canaux non digitaux.

La proportion des sociétés dépensant au minimum 120,000 € dans la génération de leads en ligne est passée 21% à 38% sur la période. Elles sont de plus en plus nombreuses à utiliser ce canal d’acquisition au detriment du marketing direct classique. L’enquête révèle par ailleurs que les media sociaux sont utilizes par 66% des annonceurs contre 40% en 2009. 

Ed Bussey, DG de Clash-Media déclare: "Dans un context de sortie de récession, la part croissante de la generation de leads en ligne souligne que les annonceurs ont intégré la nécessité d’un retour sur investissement rapide. Comme la communication via des media sociaux devient la norme, la generation de leads en ligne sollicite naturellement ces nouveaux de communication avec les utilisateurs."

"Avec la montée en puissance de la generation de leads en ligne, les annonceurs ont compris l’interet qu’ils pouvaient avoir à utiliser les media sociaux comme nouveau pretextes d’intéraction avec leurs clients potentiels. Cependant, nombreux sont les annonceurs à ne les utiliser à court terme plutôt qu’en bénéficier à long terme," conclue Ed Bussey.

L’enquête réalisée par Econsultancy’s est sponsorisée par Clash-Media pour la quatrième année consecutive. Plus de 500 annonceurs, agences and editeurs ont participle à l’enquête internationale co-éditée par la Performance Marketing Association (PMA) aux Etats Unis et l’IAB au Royaume Uni. Pour plus d’informations: http://econsultancy.com/uk/reports/online-lead-generation-report

Clash-Media, l’un des leaders mondiaux de l’acquisition de données marketing basée sur la performance, fait partie des pionniers des nouvelles techniques de génération proactive de leads en ligne. Son puissant réseau de génération de leads connecte les annonceurs aux consommateurs pour produire des leads qualifiés (c’est-à-dire décidés à participer), avec profil détaillé de leurs intérêts, en phase avec les spécifications exactes des annonceurs.

_{About Econsultancy:
Econsultancy est un éditeur indépendant se focalisant sur l’utilisation faite du marketing en ligne par les acteurs du E-commerce. Elle aide ses membres à  combiner les different canaux de communication digitaux dans une optique de retour sur investissement et leur met à disposition formations, conferences et networking.}

_{Contact:
Duncan Burford
IBA - PR for Clash-Media
Tel: 561 228 1940
Email: dburford@iba-international.com}

_{Linus Gregoriadis
Director of Research, Econsultancy
Tel: 0207 268 1465
Email: linus.gregoriadis@econsultancy.com}

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